تجارب موفق کارآفرینی در ایران

علیرضا اصغر پور

معرفی یکی دیگر از کار آفرینان موفق

علیرضا اسماعیل پور

آقای علیرضا اصغر پور

صنایع چوبی بهار نارنج

منبع: سایت سازمان توسعه شهرستان بابل

شرکت صنایع چوبی بهار نارنج فعّالیت خود را از تاریخ 23 بهمن ماه 1380 با هدف تولید محصولات چوبی و MDF آغاز نمود. کارخانه‌ی این شرکت در زمینی به مساحت 000/7 مترمربّع و در فضای 000/3 مترمربّع و با دارابودن نیروی انسانی  متخّصص در شهرک صنعتی بندپی شرقی احداث گردید. سالن‌های تخصّصی هریک از واحدهای تولید تحت کنترل و نظارت مهندسین مجرّب شامل: انبار موادّ اوّلیه، درودگری، پرسکاری و رنگ‌کاری می‌باشد. واحد MDF که خود به 3 بخش (برشپانل، لبه چسبان و مونتاژ اوّلیه) تقسیم می‌شود. نصب ماشین‌آلات و دستگاههای مدرن، سرآغاز فعّالیت همگام شرکت در زمینه‌ی MDF با تکنولوژی روز اروپا بود که باعث بالابردن سهم شرکت در بازارهای داخلی و خارجی و تضمین کیفیت موادّ اوّلیه‌ی آن گردید.

 این مجموعه در آبان‌ماه سال 84 موفّق به دریافت گواهینامه‌ی ISO9001 از شرکت IQM ایتالیا شد که موجب افزایش کارآیی، بهره‌وری و در نهایت ارتقاء کیفیت محصولات تولیدی قابل رقابت با محصولات بین‌المللی و رضایت بیش از پیش مشتریان تولیدات بهار نارنج گردید. علیرضا اسماعیل‌پور که در سال 1341 در محلّه‌ی بیژن‌حاجی بابل متولّد شد و مدیرعامل شرکت بهارنارنج می‌باشد، درباره‌ی انتخاب این شغل چنین می‌گوید: «در سال 1359 بعد از گرفتن دیپلم به علّت تعطیلی دانشگاهها و انقلاب فرهنگی ناچار به بازار روی آوردم. به دلیل علاقه به رشته‌ی الکترونیک جهت آموزش اوّلیه به صندوق کارآموزی مراجعه نمودم که با تکمیل ظرفیت در این رشته مواجه شدم که به‌ ناچار رشته‌ی چوب و نجّاری را پذیرفتم و یک دوره‌ی آموزشی سه‌ماهه را پشت‌سر گذاشتم و بعدازظهرها هم نزد استادکاری به‌ نام آقای “دایی‌پور” به‌صورت کارآموزی می‌کردم، او شرطی را برای پذیرش من گذاشته ‌بود. این‌که تمام مغازه‌اش را در مدّت یک‌هفته تمیز کنم تا بعد تصمیم بگیرد که آیا مرا پذیرا است یا خیر؟ شاید حدود دو وانت‌نیسان از مغازه‌ی او خاک ارّه و پوشال را جمع‌آوری کردم و بعد از یک هفته استاد گفت: اگر این‌کار را نمی‌کردی تو را پذیرا نبودم. بلافاصله بعد از 3 ماه آموزش با000/2 تومان سرمایه‌ی اوّلیه که از 1600 تومان فروش دوچرخه‌ام (چون رشته‌ی ورزشی‌ام دوچرخه‌سواری بود) و 400 تومان قرض از چندجا مغازه‌ای 20متری در حوالی اوقاف با ماهی 1000 تومان اجاره کردم و ابزار اوّلیه‌ی نجّاری را خریداری کردم.»

اوّلین سفارش

«اوّلین سفارش من ساخت میز سماور به قیمت 300 تومان بود که با دریافت اوّلین دستمزد بسیار خوشحال شدم.»

گسترش کار

«بعداز اینکه در سال 60 جواز رشته‌ی نجّاری را گرفتم، از همان موقع کارم را گسترش دادم و پس از 3 تا 4 سال کارم در سطح بالا توسعه یافت و به ‌ناچار مغازه‌ام را تعویض و در کمربندی غربی مغازه‌ای با مساحت 150 متری خریداری کردم. چون هدف اوّلیه‌ام بیشتر جذب نیروی کار بود و چون علاقه‌ی زیادی به این رشته داشتم از سال 71 کارم آنقدر گسترده شد که نمی‌توانستیم با آن مغازه‌ی کوچک جواب مشتریان را بدهیم. به ‌همین‌خاطر شرکت صنایع چوب مامطیر را در جادّه‌ی کیاکلا تأسیس کردم. از سال 1380 با تفکّر ایجاد فضای تولیدی مستقل و اشتغال‌زا اقدام به تأسیس شرکت بهارنارنج کردم. در سال 1381 قطعه‌زمین به مساحت 000/7 مترمربّع در شهرک صنعتی بندپی شرقی خریداری کردم و طرحی را با اشتغال 33هزار نفر ارائه دادم که در شهریور 1382 به بهره‌برداری رسیده و در گام اوّل 12 نفر مشغول به کار شدند.

در این‌سال محصولات تولیدی چوبی بهارنارنج عرضه می‌ِد. از سال 1383 با توجّه به ورود محصولات MDF به بازارهای جهانی و داخلی و همچنین استان مازندران خطّ تولید محصولاتMDF و جدیدترین و پیشرفته‌ترین ماشین‌آلات روز اروپا را در کارخانه مستقر نمودم که خود باعث افزایش نیرو به 33 و سپس به 48 نفر شده‌است.»

سطح کار

«ما روی کیفیت اهمّیت خاصّی قائل هستیم و تمام مراحل تولید ما از روی نقشه و استاندارد است. در واقع سیستم مدیریت کیفیت را استقرار دادیم و این سیستم باعث شد که مشتریان ما افزایش پیدا کردند. منتهی تولید ما جوابگوی این حجم مشتری نیست. به‌همین‌خاطر مجبور شدیم طرحهایمان را توسعه دهیم و هدفمان این است که شعبه‌هایمان را در سطح کشور افزایش دهیم. هرچند ما در مجموع شش شعبه داریم. (دوشعبه در بابل-یک شعبه ساری- یک شعبه گرگان-یک شعبه گنبد و یک شعبه بندرترکمن) امّا در برنامه‌ای که تدوین نمودیم در شهرهای تهران، اصفهان و شیراز نمایندگی‌هایمان را دایر خواهیم کرد. کاری که در بهارنارنج انجام دادیم یک تنوّعی بود در صنایع چوب بابل و حتّی مازندران.

رضایت از کار

من از شغل خودم راضی هستم. برای رشد در کارم از وام استفاده کرده‌ام. نزدیک به 700 میلیون تومان برای شرکت سرمایه‌گذاری کردم. طبق برنامه‌ریزی قسط آنها را دادم و اصلاً بی‌رویه‌ی سرمایه‌گذاری نکردم و سرمایه‌گذاری را پلّه‌پلّه انجام داده‌ام. علاقه‌ای که به این کار داشتم باعث شد که خسته نشوم. شعار اشتغالزایی داریم ولی در کل اجرا نمی‌شود. هرکاری که صنتعگران می‌کنند با پشتکار و تلاش خودشان است.

توصیه به جوانان

جوانان جنگنده نیستند. با هرکدام که صحبت می‌کنیم مأیوس هستند. درصورتی که خود من از اوّل هیچ‌چیز نداشتم، امّا دنبال کار را گرفتم و تا آخرش رفتم. البتّه با تلاش و پشتکار خودم. امّا جوانان امروز خیلی راحت زندگی می‌کنند. تا حرف بزنید می‌گویند پشتوانه نداریم، سرمایه‌ای نداریم که کاری را انجام دهیم.

خطّ مشی

شرکت بهارنارنج تولیدکننده‌ی انواع محصولات چوبی و MDF تأمین رضایت مشتریان را به‌ عنوان هدف اصلی در نظر گرفته و در راستای تحقّق این هدف استقرار مدیریت کیفیت بر مبنای استاندارد ISO9001 به مورد اجرا گذاشته و درجهت پیاده‌سازی آن موارد زیر را مدّنظر قرار داده‌است.

-  ارتقاء سطح کیفیت محصولات ارائه‌شده بر اساس الزامات مشتری

- افزایش بهره‌وری و توانمندی نیروی انسانی و ارتقاء دانش فنّی و مهارتها از طریق آموزشهای مستمر و مؤثّر

- تحویل به ‌موقع محصول

- استفاده از تکنولوژی و تجهیزات نوین در تولید

- افزایش سهم محصولات تولیدی در بازارهای داخلی

- سعی و تلاش جهت حضور مطلوب در بازارهای خرج

مدیریت و کارکنان بهارنارنج ضمن درک مفادّ خطّ‌مشی فوق، خویش را متعهّد به بهبود مستمر و اثربخش سیستم مدیریت کیفیت بر مبنای استانداردISO9001 دانسته و به‌عنوان چارچوبی مطلوب و کارآمد جهت تعیین و بازنگری اهداف کیفی سازمان معرّفی می‌نماید.

 

مهدی بصیرزاده دوشنبه 22 خرداد‌ماه سال 1391 ساعت 01:14 ب.ظ
0 نظر

علی رضا اصغر پور

بهار نارنج

علی رضا اصغر پور

مؤسس: شرکت صنایع چوبی بهارنارنج شرکت صنایع چوبی بهارنارنج فعّالیت خود را از تاریخ ۲۳ بهمن ماه ۱۳۸۰ با هدف تولید محصولات چوبی و MDF آغاز نمود. کارخانه‌ی این شرکت در زمینی به مساحت ۰۰۰/۷ مترمربّع و در فضای ۰۰۰/۳ مترمربّع و با دارابودن نیروی انسانی متخّصص در شهرک صنعتی بندپی شرقی احداث گردید. سالن‌های تخصّصی هریک از واحدهای تولید تحت کنترل و نظارت مهندسین مجرّب شامل: انبار موادّ اوّلیه، درودگری، پرسکاری و رنگ‌کاری می‌باشد. واحد MDF که خود به ۳ بخش (برشپانل، لبه چسبان و مونتاژ اوّلیه) تقسیم می‌شود. نصب ماشین‌آلات و دستگاههای مدرن، سرآغاز فعّالیت همگام شرکت در زمینه‌ی MDF با تکنولوژی روز اروپا بود که باعث بالابردن سهم شرکت در بازارهای داخلی و خارجی و تضمین کیفیت موادّ اوّلیه‌ی آن گردید. این مجموعه در آبان‌ماه سال ۸۴ موفّق به دریافت گواهینامه‌ی ISO9001 از شرکت IQM ایتالیا شد که موجب افزایش کارآیی، بهره‌وری و درنهایت ارتقاء کیفیت محصولات تولیدی قابل رقابت با محصولات بین‌المللی و رضایت بیش از پیش مشتریان تولیدات بهارنارنج گردید. علیرضا اسماعیل‌پور که در سال ۱۳۴۱ در محلّه‌ی بیژن‌حاجی بابل متولّد شد و مدیرعامل شرکت بهارنارنج می‌باشد، درباره‌ی انتخاب این شغل چنین می‌گوید: «در سال ۱۳۵۹ بعد از گرفتن دیپلم به علّت تعطیلی دانشگاهها و انقلاب فرهنگی ناچار به بازار روی آوردم. بدلیل علاقه به رشته‌ی الکترونیک جهت آموزش اوّلیه به صندوق کارآموزی مراجعه نمودم که با تکمیل ظرفیت در این رشته مواجه شدم که به‌ناچار رشته‌ی چوب و نجّاری را پذیرفتم و یک دوره‌ی آموزشی سه‌ماهه را پشت‌سر گذاشتم و در بعدازظهرها هم نزد استادکاری به‌نام آقای “دایی‌پور” به‌صورت کارآموزی می‌کردم، او شرطی را برای پذیرش من گذاشته‌بود. این‌که تمام مغازه‌اش را در مدّت یک‌هفته تمیز کنم تا بعد تصمیم بگیرد که آیا مرا پذیرا است یا خیر؟ شاید حدود دو وانت‌نیسان از مغازه‌ی او خاک ارّه و پوشال را جمع‌آوری کردم و بعد از یک هفته استاد گفت: اگر این‌کار را نمی‌کردی تو را پذیرا نبودم. بلافاصله بعد از ۳ ماه آموزش با۰۰۰/۲ تومان سرمایه‌ی اوّلیه که از ۱۶۰۰ تومان فروش دوچرخه‌ام (چون رشته‌ی ورزشی‌ام دوچرخه‌سواری بود) و ۴۰۰ تومان قرض از چندجا مغازه‌ای ۲۰متری در حوالی اوقاف با ماهی ۱۰۰۰ تومان اجاره کردم و ابزار اوّلیه‌ی نجّاری را خریداری کردم.»

اوّلین سفارش

«اوّلین سفارش من ساخت میز سماور به قیمت ۳۰۰ تومان بود که با دریافت اوّلین دستمزد بسیار خوشحال شدم.»

گسترش کار

«بعداز اینکه در سال ۶۰ جواز رشته‌ی نجّاری را گرفتم، از همان موقع کارم را گسترش دادم و پس از ۳ تا ۴ سال کارم در سطح بالا توسعه یافت و به‌ناچار مغازه‌ام را تعویض و در کمربندی غربی مغازه‌ای با مساحت ۱۵۰ متری خریداری کردم. چون هدف اوّلی‌ه‌ام بیشتر جذب نیروی کار بود و چون علاقه‌ی زیادی به این رشته داشتم از سال ۷۱ کارم آنقدر گسترده شد که نمی‌توانستیم با آن مغازه‌ی کوچک جواب مشتریان را بدهیم. به‌همین‌خاطر شرکت صنایع چوب مامطیر را در جادّه‌ی کیاکلا تأسیس کردم. از سال ۱۳۸۰ با تفکر ایجاد فضای تولیدی مستقل و اشتغال‌زا اقدام به تأسیس شرکت بهارنارنج کردم. در سال ۱۳۸۱ قطعه‌زمین به مساحت ۰۰۰/۷ مترمربّع در شهرک صنعتی بندپی شرقی خریداری کردم و طرحی را با اشتغال ۳۳هزار نفر ارائه دادم که در شهریور ۱۳۸۲ به بهره‌برداری رسیده و در گام اوّل ۱۲ نفر مشغول بکار شدند.

در این‌سال محصولات تولیدی چوبی بهارنارنج عرضه می‌ِد. از سال ۱۳۸۳ با توجّه به ورود محصولات MDF به بازارهای جهانی و داخلی و همچنین استان مازندران خطّ تولید محصولاتMDF و جدیدترین و پیشرفته‌ترین ماشین‌آلات روز اروپا را در کارخانه مستقر نمودم که خود باعث افزایش نیرو به ۳۳ و سپس به ۴۸ نفر شده‌است.»

MDF چیست؟

MDF از مشتقّات چوب بوجود می‌آید (که بصورتهای تارهای مویی الیاف درمی‌آورند) و بوسیله‌ی پرسهای قوی آن را فشرده می‌کنند و اگر بخواهند آن‌را ضدّ آب کنند، قبل از آنکه به‌صورت خمیر است با پارافیل مخلوز می‌کنند. نوع روکش‌های MDF متفاوت و دارای تنوّع رنگ بسیار است.»

تهیه‌ی موادّ اوّلیه

«موادّ اوّلیه که در بازار ایران از آن استفاده می‌شود از روسیه وارد می‌شود که توسّط تاجران ایرانی خریداری می‌گردد. برای تهیه‌ی MDF چون در داخل ایران کارخانه‌ی تخصّصی تولید MDF نداریم، هرچند در چمستان نور شرکتی است که MDF تولید می‌کند، امّا ابعاد کار آن طوری است که استاندارد روز نیست. به‌همین دلیل تمام MDF های موجود در بازار ایران بیش از ۸۰ تا ۹۰ درصد از ترکیه وارد می‌شود زیرا حدود ۱۹ کارخانه‌ی بزرگ تولید MDF وجود دارد.»

سطح کار

«ما روی کیفیت اهمّیت خاصّی قائل هستیم و تمام مراحل تولید ما از روی نقشه و استاندارد است. در واقع سیستم مدیریت کیفیت را استقرار دادیم و این سیستم باعث شد که مشتریان ما افزایش پیدا کردند. منتهی تولید ما جوابگوی این حجم مشتری نیست. به‌همین‌خاطر مجبور شدیم طرحهایمان را توسعه دهیم و هدفمان این است که شعبه‌هایمان را در سطح کشور افزایش دهیم. هرچند ما در مجموع شش شعبه داریم. (دوشعبه در بابل-یک شعبه ساری- یک شعبه گرگان-یک شعبه گنبد و یک شعبه بندرترکمن) امّا در برنامه‌ای که تدوین نمودیم در شهرهای تهران، اصفهان و شیراز نمایندگی‌هایمان را دایر خواهیم کرد. کاری که در بهارنارنج انجام دادیم یک تنوّعی بود در صنایع چوب بابل و حتّی مازندران.

وجود مبلمان چینی

«مبلهای چینی به‌عنوان یک رقیب جدّی به‌حساب نمی‌آید، امّا این باعث شده که ما سطح کارمان را بالا ببریم که بتوانیم با آنها به رقابت بپردازیم. مشکلی که در کالای چینی است این است که کالای ضعیفی هستند. یعنی قدرت دوام ندارند و فقط روی زیبایی آنها کار شده‌است و در مازندران در درازمدّت این کالاها جوابگو نیستند.»

رطوبت و تغییر حجم چوب

«در کارگاههای ما واحد کوره، چوب‌خشک‌کنی وجود دارد، استاندارد رطوبت چوب باید ۸ تا ۱۲ درصد باشد، مشکلی که نجّاری‌های دیگر دارند واحد چوب‌خشک‌کنی ندارند و به آن اهمّیت نمی‌دهند. در مازندران فقط ما تنها دارای کوره هستیم. چوب که خشک می‌شود مقومت آن دو برابر می‌شود و چسب‌پذیری آن بابل می‌رود. از جمله در منازل بعلّت رطوبت زیاد تغییر حجم در چوب پدید نمی‌آید و لاروهایی که در چوب وجود دارد با گرمای بالای ۷۰ درجه از بین خواهندرفت. ابعاد کوره ۵/۴ در ۹ متر است و به‌صورت واگنی ساخته می‌شود. هر ۱۵ روز می‌توانیم چوب خشک کنیم و دو کوره چوب‌خشک‌کنی داریم که نزدیک به ۱۰۰ مترمکعب در ماه ظرفیت خشک‌کردن را دارند.

وضعیت صادرات

«ازجمله الزامات صادرات این است که حتماً باید دارای استاندارد اروپایی بود که خوشبختانه این شرکت در آبان‌ماه ۸۴ استاندارد بین‌المللی ISO9001 را کسب نمود که جزء شرکتهای معدودی هستیم که ISO9001 داریم و ازجمله کارهایی که برای صادرات حائز اهمّیت است حتماً باید واحد بسته‌بندی داشته‌باشند. یعنی کارها به‌صورت اتّصالات است که در اروپا انجام می‌شود و ما این دستگاه را از ایتالیا وارد کردیم که برای کارهای با حجم بالا مانند یک کمد ۲ متر در ۳ متر فضای زیادی را اشغال می‌کند. می‌خواهیم این به‌صورت بسته‌بندی انجام دهیم. فعلاً طرح مطالعاتی داریم که صادرات به کشورهای آسیای میانه و دُبی بزودی صورت گیرد.

انتخاب طرح و مدل

طراحی را خودم انجام می‌دهم، درواقع باید طرّاح باید فکر مردم را بخواند. یعنی بدانیم که مردم چه می‌خواهند. در این منطقه یعنی شرق و غرب مازندران دو نوع ایده‌ی مختلف وجود دارد. یعنی یکسری از اجناس ما تخصّصی برای شرق مزندران و یکسری مخصوص غرب مازندران. کلاً هر طرحی که تا الآن دادیم از آن استقبال خوبی شد. ازجمله از خطّ تولید MDF جدید خیلی استقبال شد.»

چرا بعضی از صنایع چوبی به‌اصطلاح دچار کرم‌خوردگی می‌شوند؟

چون دراین منطقه رطوبت محیط زیاد است. اگر رطوبت بیش از ۵۰ درصد باشد لاروهایی در داخل چوب وجود دارند. اگر چوب در فصل بهار قطع شود قبل از اینکه وارد کوره شود و از آن میز و یا صندلی و … تولید شود لارو داخل آن تبدیل به حشره می‌شود. امّا کاری که ما انجام می‌دهیم توسّط گرمای بالای ۷۰ درجه‌ی کوره که قبلاً ذکر شد، این لارو را از بین می‌بریم. کلّیه‌ی تولیدات ما با ۴ سال ضمانت و ۱۰ سال خدمات پس از فروش ارائه می‌شود.

برنامه‌های آینده

«ازجمله برنامه‌های آینده، استقرار واحد طرّاحی در شرکت می‌باشد و نیز برای تثبیت بازار خارجی به یکسری ماشین‌آلات تخصّصی نیاز داریم که سال آینده وارد کنیم که از جمله‌‌ی آن CNC برش است که تمام توماتیک است، پرس وکیوم که روکش ملامینه را تا یک میلی‌متر پرس انجام می‌دهد و اگر این دستگاه را وارد کنیم مشکلات خاصّی را برای ما دیگر از نظر وجود ماشین‌آلات نخواهیم داشت و تا شهریورماه شعبه‌ای را در بازار یافت‌آباد راه‌اندازی خواهیم کرد. (یافتآباد کلّ بازار مبل ایران را پوشش می‌دهد، ولی بازار بابل هنوز شناخته‌شده نیست، امّا در این منطقه ما حرف اوّل را می‌زنیم.)»

مشکلات

«در صنایع چوب حمایت چندانی نمی‌شود، اگر از تولید‌کننده حمایت شود، روحیه می‌گیرد. مخصوصاً با تورّمی که امسال ایجاد شده، واقعاً تولیدکنندگان مشکل دارند. بخاطر عدم حمایت انگیزه‌ی کافی برای تولیدکننده بوجود نمی‌آید که به سمت تولید برود. تثبیت قیمت وجود ندارد. از اوّل سال تاکنون هنوز شرکت‌هایی که با آنها کار می‌کنیم، لیست قیمت را ارائه نداده‌اند. نزدیک به ۲۵ درصد جنس‌های ما تورّم یافته ولی هنوز قیمت جنس‌های خود را افزایش ندادیم زیرا بازار این منطقه کشش افزایش بی‌رویه‌ی قیمت را ندارد. به همین‌خاطر تولیدمان را افزایش دادیم. از وام‌ها استفاده می‌کنیم تا حجم خرید یکسری از مواد اوّلیه که از خارج بصورت مستقیم تهیه می‌شود را بالا ببریم.

رضایت از کار

من از شغل خودم راضی هستم. برای رشد در کارم از وام استفاده کرده‌ام. نزدیک به ۷۰۰ میلیون تومان برای شرکت سرمایه‌گذاری کردم. طبق برنامه‌ریزی قسط آنها را دادم و هیچ بی‌رویه‌ی سرمایه‌گذاری نکردم و سرمایه‌گذاری را پلّه‌پلّه انجام داده‌ام. علاقه‌ای که به این کار داشتم باعث شد که خسته نشوم. شعار اشتغالزایی داریم ولی درکل اجرا نمی‌شود. هرکاری که صنتعگران می‌کنند با پشتکار و تلاش خودشان است.

نقش همسر در موفّقیت کار

همسرم برای موفقیتم بسیار همّت کرد و بسیار در این میان زحمت کشید. از دو شعبه که در بابل داریم یک شعبه را همسرم در اختیار دارد. سه فرزند دخترم که یکی از آنها دانشجوی رشته‌ی زبان انگلیسی که بعضی اوقات کمک می‌کند و دو فرزند دیگرم که یک سوّم ابتدایی و یکی اوّل راهنمایی هستند. من علاقه داشتم دخترم در صنایع چوب تحصیل کند ولی خودش علاقه نداشت.

توصیه به جوانان

جوانان جنگنده نیستند. با هرکدام که صحبت می‌کنیم مأیوس هستند. درصورتی که خود من از اوّل هیچ‌چیز نداشتم، امّا دنبال کار را گرفتم و تا آخرش رفتم. البتّه با تلاش و پشتکار خودم. امّا جوانان امروز خیلی راحت زندگی می‌کنند. تا حرف بزنید می‌گویند پشتوانه نداریم، سرمایه‌ای نداریم که کاری را انجام دهیم.

خطّ مشی

شرکت بهارنارنج تولیدکننده‌ی انواع محصولات چوبی و MDF تأمین رضایت مشتریان را به‌عنوان هدف اصلی درنظر گرفته و در راستای تحقّق این هدف استقرار مدیریت کیفیت بر مبنای استاندارد ISO9001 به مورد اجرا گذاشته و درجهت پیاده‌سازی آن موارد زیر را مدّنظر قرار داده‌است.

- ارتقاء سطح کیفیت محصولات ارائه‌شده براساس الزامات مشتری

- افزایش بهره‌وری و توانمندی نیروی انسانی و ارتقاء دانش فنّی و مهارتها از طریق آموزشهای مستمر و مؤثّر

- تحویل به‌موقع محصول

- استفاده از تکنولوژی و تجهیزات نوین در تولید

- افزایش سهم محصولات تولیدی در بازارهای داخلی

- سعی و تلاش جهت حضور مطلوب در بازارهای خرج

مدیریت و کارکنان بهارنارنج ضمن درک مفادّ خطّ‌مشی فوق، خویش را متعهّد به بهبود مستمر و اثربخش سیستم مدیریت کیفیت بر مبنای استانداردISO9001 دانسته و به‌عنوان چارچوبی مطلوب و کارآمد جهت تعیین و بازنگری اهداف کیفی سازمان معرّفی می‌نماید

مهدی بصیرزاده دوشنبه 22 خرداد‌ماه سال 1391 ساعت 01:08 ب.ظ
0 نظر

زن کارآفرین ( فرحناز مظفری)

زن کارآفرین ( فرحناز مظفری)

فرحناز مظفری کارآفرین برگزیده سال 85 استان گلستان
شغل: فرهنگی،
میزان تحصیلات: لیسانس جامعه شناسی

شروع فعالیت کارآفرینی در تیرماه 1377 در ناحیه صنعتی بنادر شهرستان بندر ترکمن در زمینی به وسعت 2100 مترمربع بعد که با تاسیس سالنی به مساحت 600 مترمربع و در ادامه با افزایش سالن دیگری به مساحت 200 مترمربع بوده و ابتدای راه‌اندازی خط تولید دارای ماشین‌الات به شرح زیر بود یک خط تولید انواع نخ شامل نخ‌های کادویی، سرکیسه‌دوزی، کاهبندی و نخ‌های طناب و سه ماشین نخ‌تاب بیلر، که در اردیبهشت سال 1387 تولید آزمایشی را شروع کردیم و توانستیم با همان تولیدات آزمایشی با دادن ضمانت یا گارانتی مصرف و همراه با خدمات پس از فروش وارد بازار شدیم و خوشبختانه با استقبال مصرف‌کنندگان روبه‌رو شدیم و در همان سال با ارایه طرح تکمیلی به سازمان صنایع روستایی میزان تولید را گسترش دادیم به این ترتیب که خط تولید و همچنین ماشین‌آلات تابنده نخ را دوبرابر کردیم و سپس طرح توسعه طناب را پیاده کردیم و قسمت پایانی طرح تولیدی یعنی طناب را عملی ساختیم...


منابع مالی ما 90% را تسهیلات بانکی تشکیل می‌داد که 70% این تسهیلات از محل تبصره‌ی 3 با سود 17% بود و 20% آن از سلف صنعتی تامین شده بود که مدت بازپرداخت سلف‌ها 7 ماهه و تبصره3، 6 سال بود. مواد اولیه مورد نیاز خط تولید پلی‌اتیلن سبک 0035، پلی‌پروپیلن، مواد مستریج، مواد UV می‌باشد.
که این مواد با ترکیبات در مقیاس‌های مختلف نخ‌های مختلفی را بدست می‌آید.
بازار مصرف ابتدا در استان گلستان سپس به استان‌های همجوار همچون سمنان، مازندران، گیلان، قزوین، خراسان شمالی، خراسان رضوی می‌باشد.
صادرات کالا نداریم ولی فروش خارجی داشتیم و البته رایزنی‌های با کشورهای حوزه‌ی خلیج فارس شده، کارخانه در سه شیفت فعالیت دارد در هرشیفت 5 کارگر و5 نفر کارمند اداری مشغول به کار هستند.
اگر انگیزه‌ی اصلی کارآفرینی خودم را مطرح کنم، ثروت‌آوری و تولید ثروت بوده است. چرا که بنده به جهت فرهنگی بودنم استقلال مالی شخصی داشتم و هدفی بالاتر از تامین شخصی بوده است. به نظر بنده تنها به دلیل عشق و علاقه به کارآفرینی و تولید و صنعت و یا مدیریت بدون ثروت‌آوری و تولید ثروت معنایی ندارد و عقل اقتصادی نیز نمی‌پذیرد و هر فعالیتی که توجیحی اقتصادی نداشته باشد نه فقط به خود فرد بلکه به جامعه ضرر خواهد رساند.
در خاتمه آرزوی موفقیت برای همه‌ی کارآفرینان محترم و نیز افرادی که ایده‌های کارآفرینی را در سر می‌پرورانند دارم و امیدوارم تا دست در دست هم دهیم به مهر، میهن خویش را کنیم آباد.
 

عناوین کسب‌شده تاکنون:
1. دریافت لوح تقدیر و تندیس و جایزه‌ی ویژه بعنوان زن نخبه در میان ده زن برگزیده‌ی کشور در اولین جشنواره‌ی زن و روستا (عذرا) شهریور 1380 تهران
2. دریافت لوح تقدیر به عنوان زن توانمند در سطح استان در سال 1381
3. دریافت لوح تقدیر به عنوان تولیدکننده‌ی نمونه در صنایع روستایی در سال 1382
4. دریافت لوح تقدیر بعنوان بانوی صنعتگر نمونه از طرف سازمان صنایع و معادن استان از سال 1384
5. دریافت لوح تقدیر بعنوان زن کارآفرین موفق از طرف استاندار گلستان تابستان 1385
6. دریافت لوح تقدیر بعنوان کارآفرین برتر استان از طرف سازمان کار و امور اجتماعی در سال 1385
7. دریافت لوح تقدیر بعنوان نخبه اقتصادی شهر در سال 1386 از طرف شهرداری شهر گمیشان
8. دریافت لوح تقدیر بعنوان بانوی خیر از طرف چندین سازمان استان
9. دریافت لوح تقدیر بعنوان کارآفرین موفق از طرف کارگروه اشتغال شهرستان ترکن در سال 1386
10.  دریافت لوح تقدیر بعنوان کارآفرین برتر کشور از طرف وزارت صنایع و معادن در سال 1386
11. معرفی بعنوان اولین زن صنعتگر کشور از طرف شبکه پیام‌نما کشور
12. ساخت 4 فیلم بلند از روند فعالیت‌هی کارآفرینی بنده توسط صدا و سیمای سراسری و استانی
عضویت در NGO
1. عضو انجمن زنان توانمند استان گلستان
2. عضو انجمن زنان کارآفرین کشور
3. عضو انجمن خیرین مدرسه‌ساز
شغل
1. دبیر دبیرستان‌های گمیشان
2. مشاور امور بانوان اداره‌ی آموزش و پرورش گمیشان
3. معلم راهنمای امور شاهد و ایثارگران
 
پیام‌نما
او به عنوان اولین تولیدکننده و صنعتگر بندر ترکمن در آن سال‌ها از تسهیلات بانکی استفاده کرد و به قول خودش توانست سنگین‌ترین وام منطقه را با مبلغ 44 میلیون تومان از بانک دریافت کند.
مساله‌ یا مشکل اصلی او باورهای فرهنگی و  باورهایی که حضور زنانن را در عرصه اجتماع نمی‌پذیرفت. باورهایی که به عقیده او در نهایت حس خطرپذیری اقتصادی زنان را تضعیف می‌کند و به آنان می‌قبولاند که در عرصه اقتصادی نمی‌توانند مدیران موفقی باشند، او این باور را در منطقه‌اش تغییر داد و به عنوان اولین زن صنعت‌گر و کارآفرین امکان استان و با وجود مشکلات میدان را خالی نکرد و اقتدار مهمترین راه اثبات زنان در فعالیت‌های اقتصادی است.
او زمانی را به یاد می‌آورد که برای اولین بار در شهر گمیشان رانندگی کرد و بعد با لبخندی بر لب می‌گوید: باورکنید بلوایی به راه افتاد. من مجبور بودم هر روز برای رفتن به کارخانه 25 کیلومتر را بپیمایم و این امر بدون خودرو غیرممکن بود. دوستان و نزدیکانم بارها به من گفتند که این کار را نکن و از خیر رانندگی و کارخانه‌داری بگذر؛ اما من بی‌توجه به همه این حرف‌ها، هر روز برای رفتن به کارخانه با ماشین خودم راهی می‌شدم. حالا نصف زنان شهر گواهی‌نامه گرفته‌اند و براحتی با ماشین در شهر رفت و آمد می‌کنند. اقتدار سبب می‌شود تا زنان ترس و دلهره را فراموش کنند. وی معتقد است که هر حرکتی حتی لحن سخن گفتن، در مدیریت تاثیرگذار است. گاهی با کسانی که تلفنی صحبت می‌کردم و مرا نمی‌شناختند نمی‌توانستند باور کنند من زنی جوانم و جدیتم مرا به زنان مسن شبیه می‌کرد.
او مهم‌ترین مشکل زنان شهر گمیشان و بندر ترکمن را حضور کمرنگشان در اجتماع می‌داند، همیشه در شهرم به زنانی که بخواهند در اجتماع حضور یابند و همپایه مردان فعالیت اجتماعی- اقتصادی داشته باشند با دیده تحقیر می‌نگرند و جامعه حضور آن‌ها را بسختی می‌پذیرد.
کارخانه او 20 کارگر دارد و سالانه حدود 1200 تُن نخ کادویی و شیشه‌دوزی و .... تولید می‌کند. وی می‌گوید که، با توجه به نیازهای منطقه و شرایط اقلیمی استان گلستان- بویژه مجاورت آن با دریا، دریافتم که تولید نخ و طناب در شهرم توجیه اقتصادی دارد، به ویژه این‌که در استان با کمبود این کالا روبرو بودیم و واردات این کالا از دیگر استان‌ها نیز نیازهای استان را تامین نمی‌کرد.
این بانو صنعتگر نمونه سال 1384 نیز برگزیده شده است. وی برای احداث کارخانه و گرفتن مجوز همان سختی‌ها و مشکلاتی را که برای مردان وجود دارد پشت‌سر گذاشته است، اما مشکل اصلی او این دوندگی‌ها و کارهای اجرایی نبود، چون همه آن‌ها با تلاش و کوشش‌ها حل شد.
او چندین بار به عنوان‌ زن کارآفرین برتر استان انتخاب شده است، وی بر این باور است که زنان باید بدانند فعالیت اقتصادی اصلا ترسناک نیست و اگر مدیرهای خوبی باشند، بر همه مشکلات فائق می‌آیند، هرچند مشکلات هم در این راه کم نیست

فرحناز مظفری کارآفرین برگزیده سال 85 استان گلستان
شغل: فرهنگی،
میزان تحصیلات: لیسانس جامعه شناسی

شروع فعالیت کارآفرینی در تیرماه 1377 در ناحیه صنعتی بنادر شهرستان بندر ترکمن در زمینی به وسعت 2100 مترمربع بعد که با تاسیس سالنی به مساحت 600 مترمربع و در ادامه با افزایش سالن دیگری به مساحت 200 مترمربع بوده و ابتدای راه‌اندازی خط تولید دارای ماشین‌الات به شرح زیر بود یک خط تولید انواع نخ شامل نخ‌های کادویی، سرکیسه‌دوزی، کاهبندی و نخ‌های طناب و سه ماشین نخ‌تاب بیلر، که در اردیبهشت سال 1387 تولید آزمایشی را شروع کردیم و توانستیم با همان تولیدات آزمایشی با دادن ضمانت یا گارانتی مصرف و همراه با خدمات پس از فروش وارد بازار شدیم و خوشبختانه با استقبال مصرف‌کنندگان روبه‌رو شدیم و در همان سال با ارایه طرح تکمیلی به سازمان صنایع روستایی میزان تولید را گسترش دادیم به این ترتیب که خط تولید و همچنین ماشین‌آلات تابنده نخ را دوبرابر کردیم و سپس طرح توسعه طناب را پیاده کردیم و قسمت پایانی طرح تولیدی یعنی طناب را عملی ساختیم.
منابع مالی ما 90% را تسهیلات بانکی تشکیل می‌داد که 70% این تسهیلات از محل تبصره‌ی 3 با سود 17% بود و 20% آن از سلف صنعتی تامین شده بود که مدت بازپرداخت سلف‌ها 7 ماهه و تبصره3، 6 سال بود. مواد اولیه مورد نیاز خط تولید پلی‌اتیلن سبک 0035، پلی‌پروپیلن، مواد مستریج، مواد UV می‌باشد.
که این مواد با ترکیبات در مقیاس‌های مختلف نخ‌های مختلفی را بدست می‌آید.
بازار مصرف ابتدا در استان گلستان سپس به استان‌های همجوار همچون سمنان، مازندران، گیلان، قزوین، خراسان شمالی، خراسان رضوی می‌باشد.
صادرات کالا نداریم ولی فروش خارجی داشتیم و البته رایزنی‌های با کشورهای حوزه‌ی خلیج فارس شده، کارخانه در سه شیفت فعالیت دارد در هرشیفت 5 کارگر و5 نفر کارمند اداری مشغول به کار هستند.
اگر انگیزه‌ی اصلی کارآفرینی خودم را مطرح کنم، ثروت‌آوری و تولید ثروت بوده است. چرا که بنده به جهت فرهنگی بودنم استقلال مالی شخصی داشتم و هدفی بالاتر از تامین شخصی بوده است. به نظر بنده تنها به دلیل عشق و علاقه به کارآفرینی و تولید و صنعت و یا مدیریت بدون ثروت‌آوری و تولید ثروت معنایی ندارد و عقل اقتصادی نیز نمی‌پذیرد و هر فعالیتی که توجیحی اقتصادی نداشته باشد نه فقط به خود فرد بلکه به جامعه ضرر خواهد رساند.
در خاتمه آرزوی موفقیت برای همه‌ی کارآفرینان محترم و نیز افرادی که ایده‌های کارآفرینی را در سر می‌پرورانند دارم و امیدوارم تا دست در دست هم دهیم به مهر، میهن خویش را کنیم آباد.
 

عناوین کسب‌شده تاکنون:
1. دریافت لوح تقدیر و تندیس و جایزه‌ی ویژه بعنوان زن نخبه در میان ده زن برگزیده‌ی کشور در اولین جشنواره‌ی زن و روستا (عذرا) شهریور 1380 تهران
2. دریافت لوح تقدیر به عنوان زن توانمند در سطح استان در سال 1381
3. دریافت لوح تقدیر به عنوان تولیدکننده‌ی نمونه در صنایع روستایی در سال 1382
4. دریافت لوح تقدیر بعنوان بانوی صنعتگر نمونه از طرف سازمان صنایع و معادن استان از سال 1384
5. دریافت لوح تقدیر بعنوان زن کارآفرین موفق از طرف استاندار گلستان تابستان 1385
6. دریافت لوح تقدیر بعنوان کارآفرین برتر استان از طرف سازمان کار و امور اجتماعی در سال 1385
7. دریافت لوح تقدیر بعنوان نخبه اقتصادی شهر در سال 1386 از طرف شهرداری شهر گمیشان
8. دریافت لوح تقدیر بعنوان بانوی خیر از طرف چندین سازمان استان
9. دریافت لوح تقدیر بعنوان کارآفرین موفق از طرف کارگروه اشتغال شهرستان ترکن در سال 1386
10.  دریافت لوح تقدیر بعنوان کارآفرین برتر کشور از طرف وزارت صنایع و معادن در سال 1386
11. معرفی بعنوان اولین زن صنعتگر کشور از طرف شبکه پیام‌نما کشور
12. ساخت 4 فیلم بلند از روند فعالیت‌هی کارآفرینی بنده توسط صدا و سیمای سراسری و استانی
عضویت در NGO
1. عضو انجمن زنان توانمند استان گلستان
2. عضو انجمن زنان کارآفرین کشور
3. عضو انجمن خیرین مدرسه‌ساز
شغل
1. دبیر دبیرستان‌های گمیشان
2. مشاور امور بانوان اداره‌ی آموزش و پرورش گمیشان
3. معلم راهنمای امور شاهد و ایثارگران
 
پیام‌نما
او به عنوان اولین تولیدکننده و صنعتگر بندر ترکمن در آن سال‌ها از تسهیلات بانکی استفاده کرد و به قول خودش توانست سنگین‌ترین وام منطقه را با مبلغ 44 میلیون تومان از بانک دریافت کند.
مساله‌ یا مشکل اصلی او باورهای فرهنگی و  باورهایی که حضور زنانن را در عرصه اجتماع نمی‌پذیرفت. باورهایی که به عقیده او در نهایت حس خطرپذیری اقتصادی زنان را تضعیف می‌کند و به آنان می‌قبولاند که در عرصه اقتصادی نمی‌توانند مدیران موفقی باشند، او این باور را در منطقه‌اش تغییر داد و به عنوان اولین زن صنعت‌گر و کارآفرین امکان استان و با وجود مشکلات میدان را خالی نکرد و اقتدار مهمترین راه اثبات زنان در فعالیت‌های اقتصادی است.
او زمانی را به یاد می‌آورد که برای اولین بار در شهر گمیشان رانندگی کرد و بعد با لبخندی بر لب می‌گوید: باورکنید بلوایی به راه افتاد. من مجبور بودم هر روز برای رفتن به کارخانه 25 کیلومتر را بپیمایم و این امر بدون خودرو غیرممکن بود. دوستان و نزدیکانم بارها به من گفتند که این کار را نکن و از خیر رانندگی و کارخانه‌داری بگذر؛ اما من بی‌توجه به همه این حرف‌ها، هر روز برای رفتن به کارخانه با ماشین خودم راهی می‌شدم. حالا نصف زنان شهر گواهی‌نامه گرفته‌اند و براحتی با ماشین در شهر رفت و آمد می‌کنند. اقتدار سبب می‌شود تا زنان ترس و دلهره را فراموش کنند. وی معتقد است که هر حرکتی حتی لحن سخن گفتن، در مدیریت تاثیرگذار است. گاهی با کسانی که تلفنی صحبت می‌کردم و مرا نمی‌شناختند نمی‌توانستند باور کنند من زنی جوانم و جدیتم مرا به زنان مسن شبیه می‌کرد.
او مهم‌ترین مشکل زنان شهر گمیشان و بندر ترکمن را حضور کمرنگشان در اجتماع می‌داند، همیشه در شهرم به زنانی که بخواهند در اجتماع حضور یابند و همپایه مردان فعالیت اجتماعی- اقتصادی داشته باشند با دیده تحقیر می‌نگرند و جامعه حضور آن‌ها را بسختی می‌پذیرد.
کارخانه او 20 کارگر دارد و سالانه حدود 1200 تُن نخ کادویی و شیشه‌دوزی و .... تولید می‌کند. وی می‌گوید که، با توجه به نیازهای منطقه و شرایط اقلیمی استان گلستان- بویژه مجاورت آن با دریا، دریافتم که تولید نخ و طناب در شهرم توجیه اقتصادی دارد، به ویژه این‌که در استان با کمبود این کالا روبرو بودیم و واردات این کالا از دیگر استان‌ها نیز نیازهای استان را تامین نمی‌کرد.
این بانو صنعتگر نمونه سال 1384 نیز برگزیده شده است. وی برای احداث کارخانه و گرفتن مجوز همان سختی‌ها و مشکلاتی را که برای مردان وجود دارد پشت‌سر گذاشته است، اما مشکل اصلی او این دوندگی‌ها و کارهای اجرایی نبود، چون همه آن‌ها با تلاش و کوشش‌ها حل شد.
او چندین بار به عنوان‌ زن کارآفرین برتر استان انتخاب شده است، وی بر این باور است که زنان باید بدانند فعالیت اقتصادی اصلا ترسناک نیست و اگر مدیرهای خوبی باشند، بر همه مشکلات فائق می‌آیند، هرچند مشکلات هم در این راه کم نیست



مهدی بصیرزاده دوشنبه 22 خرداد‌ماه سال 1391 ساعت 12:47 ب.ظ
0 نظر

فرحناز مظفری

گفت‌وگو با فرحناز مظفری؛ زنی که ماهی‌ها به نخ‌های صیادی او گیر می‌کنند      
اشاره: موضوع کار و کارآفرینی از آن جهت در ایران حائز اهمیت است که خلق فرصت‌های شغلی برای جمعیت جوان ایران مهمترین دغدغه به شمار می‌آید. «فرحناز مظفری» یکی از کارآفرینانی است که دغدغه کارآفرینی را از همان دوران تحصیل داشته است.
وی در سال ۱۳۵۳ در روستای گمیشان استان گلستان متولد شد. مظفری اکنون نزدیک به 45 سال سن دارد. او مدیرعامل شرکت نخ و طناب و نیز موسس و عضو هیات‌مدیره اتحادیه غیردولتی زنان توانمند استان گلستان بود. وی در جشنواره سراسری «عذرا» به‌عنوان زن نخبه کشور معرفی شد و در سال ۱۳۸۱ به عنوان زن توانمند استان گلستان و دبیر نمونه لقب گرفت.
مدیرعامل شرکت نخ و طناب از شرکت‌کنندگان در طرح ملی ترویج کارآفرینی و توان‌افزایی زنان کارآفرین بود که اوایل دهه ۸۰ و توسط خانه پژوهش نواندیش و با حمایت دفتر امور بانوان وزارت کشور اجرا شد. سایت wenet گفت‌وگویی با وی داشته است که در پی می‌آید.
***
چه شد که وارد صنعت تولید طناب شدید؟
در خانواده ما، ‌تولید طناب سابقه کهن دارد، جد بزرگ من تاجر طناب بود و در کار صادرات و واردات آن به شوروی سابق از راه آستارا فعالیت داشت.
او عقیده داشت فرزندانش از طریق صنعت پیشرفت ‌خواهند کرد نه کشاورزی و دامپروری.
‌عمویم نیز به فعالیت در زمینه نخ و طناب مشغول بود.
من نیز با توجه به سابقه خانوادگی به پدرم پیشنهاد کردم سرمایه‌ای برای تاسیس کارخانه تولید طناب‌هاب صنعتی در اختیارم قرار دهد که این ایده با استقبال پدر روبه‌رو شد.
هیچ مخالفتی دراین زمینه صورت نگرفت؟
چرا، از آنجا که محیط کار ما بسیار سنتی بود و آداب و رسوم سنتی داشت، در ابتدای امر اطرافیان، پدرم را نکوهش می‌کردند که چرا سرمایه خود را در اختیار دخترش قرار داده ‌است. مشکلات دیگری هم بود. اما از برخورد با مشکلات هراسی نداشتم و معتقدم اگر کاری راحت به‌دست بیاید، راحت هم از دست خواهد رفت.
برای تاسیس کارخانه، سرمایه‌ای که پدرتان در اختیارتان گذاشت کافی بود؟
نه، علاوه بر آن سرمایه با استفاده از تبصره ۳ توانستم مبلغ ۴۳ میلیون تومان هم وام بگیرم و کار را آغاز کنم.
تحصیلاتتان چه‌ بود؟ آیا به کسب و کارتان مرتبط بود؟
دوره چهار ساله دبیرستان را در تربیت معلم گذراندم. پس از اتمام آن در سال ۱۳۷۴ در رشته جامعه‌شناسی پذیرفته ‌و وارد دانشگاه شدم. به‌علاوه دوره‌های کار با کامپیوتر را گذراندم که در مدیریت شرکت بسیار کمک کرد. به‌طور کلی تحصیلات در حرفه‌ما بر دو محور علم و تجربه تاثیرگذار است. ولی معمولا برای انتخاب کارمندان از افراد بومی و غیرآشنا استفاده می‌کنم.
از چه زمانی مشغول به کار شدید؟
همزمان با تحصیل، تدریس نیز می‌کردم تا سرانجام در ۱۲ تیرماه ۱۳۷۷ با خاتمه یافتن امتحانات دانشکده، موفق به اخذ جواز تاسیس کارگاه خود در شهرک صنعتی شدم. در خردادماه سال ۱۳۷۸ نیز با رسیدن ماشین‌آلات مورد نیاز، کارگاه راه‌اندازی شد و محصولات از همان زمان وارد بازار شدند.
محصولات اصلی شما چیست؟
انواع نخ‌های صنعتی، کاهبندی، طناب و نخ‌های صیادی.
برای فروش محصولات مشکلی ندارید؟
بازاریابی را ابتدا از مزارع شروع کردم. به‌طوری‌که مستقیما با مشتری‌ها ارتباط برقرار کردم و از آنها خواستم در صورت تمایل به جنس به کارخانه مراجعه نکنند، بلکه از بازار پیگیری کنند. این‌کار سبب شد بنکدارها و عمده‌فروش‌ها به سراغ ما بیایند.
فعالیت شما محدود به داخل است یا خارج از کشور نیز فعالیت دارید؟
در حال حاضر بازار کار ما داخلی و شامل استان‌های خراسان، سمنان، گلستان، گیلان، مازندران، قزوین و تهران است. ولی سعی ما همواره این است که به بازار تهران وابسته نباشیم. هدف اصلی تجارت من، حضور در بازارهای جهانی است.

مهدی بصیرزاده دوشنبه 22 خرداد‌ماه سال 1391 ساعت 12:43 ب.ظ
0 نظر

معرفی کتاب :فوت و فن کسب و کار یا پول چگونه می بارد

معرفی کتاب :فوت و فن کسب و کار یا پول چگونه می بارد
پول و کارآفرینی و کسب و کار و کاسبی

 
فوت و فن کسب و کار

یا

پول چگونه می‌بارد

 
دکتر محمدرضا عابدی

 
پیک سلامت

۵۵٠٣٠٣٩٣

فهرست مطالب

پیشگفتار

1: فوت و فن کسب و کار

آیا کسب و کار فوت و فن دارد؟

1- بر حرفه خود مسلط باشید، کار یا جنس «یک» ارائه‌کنید

2- نام و آرم مخصوص به خود داشته ‌‌باشید

3- به موقعیت محل‌کسب توجه‌کنید

4- به وضعیت ظاهری محل کار وکارکنان توجه داشته ‌‌باشید

5- به خواست مشتری توجه‌کنید

6- مشتر‌‌ی‌های موجود را حفظ‌کنید

7 -کاری کنیدکه مشتری، مشتری بیاورد

8- « تفاوت» ایجاد کنید

9- هزینه‌ها را کاهش دهید

10- «تخفیف هوشمند» بدهید

11- مشاور مالیاتی داشته‌‌ باشید

12- در فروش نسیه ریسک نکنید

13- همه تخم مرغ‌ها را یک سبد نگذارید

14- در دسترس باشید

15- جنس جور داشته‌‌ باشید

16 - خوش اخلاق باشید

17- به مشتری گیر ندهید

18 - به کلاس مشتری توجه‌کنید

19- جنس مرجوعی را پس بگیرید

20- ارزان بخرید، ارزان بفروشید

21- جنس مجانی بدهید

22- اشکال را جبران‌کنید

23- اهل مطالعه‌‌ باشید

24- آینده نگر و تحلیل‌گر باشید

25- خوب تبلیغ‌کنید

26- متناسب با توانایی خود وام بگیرید

27- در طلب نظر مشتری باشید

28- خوش قول باشید

29- کنترل پیشرفت

30- اهداف بلند مدت داشته ‌‌باشید

31- پیشرو باشید

32- انعطاف داشته ‌‌باشید

33- رقیبتان را بشناسید

34- از کامپیوتر و نرم افزارهای مناسب استفاده‌کنید.

35- از استخرکوچک ماهی‌‌های بزرگ بگیرید

36- آمادگی خروج از بازار را داشته‌‌ باشید

37- فنون مدیریت را بیاموزید

38 - الگوها را مطالعه‌کنید

39- روی نقاط قوت خود تبلیغ‌کنید

40- قدرت بیان خود را تقویت کنید

41- خریدار را غافلگیرکنید

42- زبان بدن را بیاموزید

43- پیش چشم خریدار باشید

44- سیستم راه حل است

45-تحلیل بازار را بیاموزید

46- در شرایط روانی مناسب مذاکره‌کنید

47- متمرکز شوید

48- بازخورد (فید بک) داشته ‌‌باشید

49- سؤال‌ها و اعتراض‌ها را پیش‌بینی‌کنید و برای آن جواب آماده نمایید

50- به حافظه اعتماد نکنید

51- اصل پارتو در تعامل با مشتریان

52- منافع خود را به منافع دیگران پیوند بزنید

53- اطلاعات بیشتری راجع به مشتریان خود کسب‌کنید

54- توقف نکنید

55- مشاور داشته ‌‌باشید

56- عامل محدودیت را رفع‌کنید

57- اشتیاق و انگیزه داشته ‌‌باشید

58- مستند سازی

59- ظرفیت‌های خود را افزایش دهید

60- مهارت‌های عمومی خود را گسترش دهید

61- از مشکلات نهراسید

62- عاشق کارتان باشید

63- نسیه و وجه دستی داده می‌شود حتی به شما به قدر قوه

2: کارآفرینان ایرانی

آقای زین‌العابدین آبادیان: شرکت مازی نور

ادامه گفتگو را با مهندس وحید بخوانید .

خانم فرانک ابراهیمی: روش جدید آموزش زبان

محمد رضا احمدی: شرکت پژوهنده‌ی پودر سایش

آقای ارجمند: شرکت پاییزان

آقای اژدری فر: شرکت شیشه‌خم اژدری

احمد اسلامیان: شرکت روستا و پارس اِشن گرمسار

حسن اسلمی: شرکت پیک خوان رنگین

علیرضا اسماعیل پور: صنایع چوبی بهار نارنج

مهندس اشراقیشرکت آبرون

محمّدرضا اصغرپور: مدیرعامل شرکت ساسوله

آقای ‌بابائیشرکت ملامین یزد گل

حکیمه بشری کیامدیرعامل شرکت حکیم بهار

حسن رجبعلی بنا: شرکت گروه صنعتی بنا

شیرین پارسی:  کشاورز نمونه

بیژن پاکزاد: موفق‌ترین فروشنده ‌ایرانی

موفق‌ترین چهره اقتصادی در ایران (حسین ثابت)

سعید جابر انصاری: شرکت دژپاد

مهری جوادزاده: مدیر عامل شرکت صادراتی صنعتی و معدنی سپهر

خاور جوربنیان: رستوران‌دار گیلانی

امیر حجوانی: مدیر بزرگ‌ترین گروه ‌ایرانی «یاهو»

محمد رضا حقیقتشرکت سمنک

نیره خاتونی (حسن زاده): تعمیر لیفتراک با مدیریت زن ۷۷ ساله

مهدی خان محمدیشرکت پیشرفت پخت، نان سحر

مهندس محمود خراسانی: شرکت پادیسان

ابراهیم خلیل کامرانی: نام شرکت بهنام پودر بناب

محمود خلیلی

مصاحبه ‌‌با منصوره خلیلی: چگونگی تأسیس شرکت بوتان در کتاب خاطرات «از دامنه تا قله»

برادران «خیامی»

زندگینامه محمود خیامی از زبان خودش

مریم درانیمدیرعامل شرکت جلوه سازان کیمیا

حمید رضا راسخشرکت تولید دارو

شهناز ربیعی: کارآفرین نمونه چهارمحال و بختیاری

رحمان ریحانی: شرکت بهار نیکو گستران

مهندس منوچهر سپهری: شرکت پارس مشعل

حسن سرهنگ پورپرورش طیور

رضا سعیدیشرکت تولیدی فجر بارز

اکبر شانه زن: شرکت ایران شکلات

دکتر صارمی: موسس بیمارستان فوق تخصصی صارم

تیمورتاج علی آبادی: شرکت ترخینه

ابوالفضل علیخانی: صنعت آکواریوم

مهناز فاضلزنی که از شکست هایش می‌گوید

نسرین فتاح زاده: مدیرعامل شرکت پدیده‌‌بافت پشمین

آقای فتح الهیبسته‌‌بندی و خشک‌کردن سبزیجات

علی فرزامی: مدیر رستوران‌های زنجیره‌ای هایدا

بهروز فروتنصنایع غذایی بهروز

کاظم قلم چی: کانون فرهنگی آموزش

مهندس اعظم قلی‌زاده پاشا: شرکت ایرفو

فاطمه کاظمیراه‌اندازی تولید قطعات خودروهای کشاورزی از سوی یک بانوی کارآفرین

امید کردستانیمعاون فروش و مدیریت تولید در «نت اسکیپ»

علی رضا کرم لوشرکت آفرند

کمیل کسائیان: شرکت بازرگانی کسائیان

نگار کیهانفر: جوان‌ترین زن مدیر دفتر خدمات مسافرتی

الهه مشتاقمدیرعامل شرکت پیمان خطوط گستر

فرحناز مظفری: مدیرعامل شرکت نخ و طناب مظفری

محمد مهدی مظلومیان: شرکت ابزار مهدی

گفتگو با مریم مقدادی برنده طرح کسب و کار طرح آموزش کارآفرینی دختران فارغ‌التحصیل دانشگاهی

عباس ملکی تهرانی: شرکت رادیاتور ایران

ابراهیم میرشمسی: مالک و مدیرعامل ماشین‌افزار شمس از مرغداری صنعتی تا ساخت گیربکسهای خاص و سنگین صنعتی

محمد رضا نجفی منششرکت فنر لول

فاطمه نره‌ای: زن‌کارآفرین

فرخ نور هاشمی: شرکت جاوید (ایوان)

سید محمد هاشمی: شرکت‌کاچیران

فاطمه ‌هاشمی: مدیر عامل شرکت صنایع شیمیایی توره شیمی

آزاده یاسمن: طراح لباس و پارچه

محسن یزدانی: رئیس هیأت مدیره شرکت توسعه تفلون

3کسب و کار در جملات قصار

 

 

شما چه یک فروشنده خرده‌پا باشید چه یک تاجر بزرگ، از خواندن این کتاب بی‌نیاز نیستید.

پس از خواندن این کتاب و عمل به دستورات آن احساس خواهید کرد که در کار خود مسلط‌تر و آگاه‌تر شده‌اید و می‌توانید درآمد خود را تا چندین برابر افزایش دهید.

 

بهای کتاب ٧٠٠٠تومان

تحویل در تهران رایگان

شماره تماس ۵۵٠٣٠٣٩٣-۵۵٠٠۴٨۵۵
انتشارات پیک سلامت

مهدی بصیرزاده دوشنبه 22 خرداد‌ماه سال 1391 ساعت 12:42 ب.ظ
0 نظر